发电机组企业市场营销理念

添加人：fhdc 发布时间：2009/10/24 13:53:34 来源：扬州市飞鸿电材厂

一、营销理念

发电机组企业竞争集中体现在产品质量的竞争、价格的竞争和售后服务上的竞争，然而最重要的还是价格和服务的竞争。要开拓发电机组市场，企业必须首先建立以客户需求为导向的价格服务体系和产品服务体系的营销政策。

首先我们必须明白，企业主要的社会责任是：企业通过自身的事业，对提高社会生活，为人们创造福利而有所贡献，在这个过程中企业产生适当的利润，这是企业的基本使命。企业就是这样追求经济效益与社会效益的统一。企业经营管理的核心就是要在全部生产和销售活动中，贯彻社会主导性原则。社会利益观念主要体现在企业注重国家利益、职工利益、顾客利益和企业利益。

市场控制观念认为：企业最高的经营目标是控制市场，而不是追求最高的利润。市场决定利润，控制市场就是控制利润。为了有效的控制市场，企业首先注重市场调查，其次是注重市场促销。在市场营销中，促销是最艰苦、最激烈、最长期的“经济战”，需要采取广告、公关、展览等手段，以争取各类消费者。发电机组企业的营销方式也可以从中受到启发。

现代市场竞争，是设计竞争。发电机组企业要以质量和服务争夺市场，首先必须在设计上下功夫。发电机质量优劣最根本的是设计水平的高低。从设计人手抓质量，使发电机组从图纸开始就处于较高的起点。能以巧妙的构思、新颖的材料、超前的工艺、独特的外观造型而迅速牢固地占领市场。在激烈竞争的市场中，最重要的是如何灵活多变地适应用户的需求变化，以“用户至上”作为企业经营的最高指导原则，并全力以赴提高服务质量。

二、灵活的营销策略

我们有了营销理念还要有灵活的营销策略，在营销过程中注重以下几点：

１、用户第一的策略，在营销过程中也折射到企业内部营销，确立“下道工序是客户”的观念，也就是企业质量管理不局限于生产过程，而是涉及产品的设计、试制、生产、销售、消费等各个方面。

２、市场调查的策略，市场调查包括企业的产品定位，产品销售区域和区域市场的综合调查等。由于现代社会是信息的社会，企业要注意收集信息，把庞大的信息网络，伸向世界的各个角落，以使企业的产品在还没有下线的时候就已处于领先地位。

３、详实的服务内容，在各地设立总经销代表处及办事处，配备先进的通讯设备及便利快捷的售后服务专车，采用现代化的计算机网络对营销服务全过程进行管理，这是发电机组企业必不可少的；用专职工程师负责巡回、维修、检测、调试安装等一系列售前、售中、售后服务工作；为用户计算所需的设备容量，编制初步的对比成本评估；计划、策划、设计发电机房布置图和发电机组安装基础图，精密计算出预算，提供最终估算；现场技术安装指导和负责调试、调整，配管和配线工作，对发电机的运行提供指导和说明；随时派出技术服务人员作定期检查，考查机组使用情况，评估机组品质，提出使用保养建议；为客户免费提供操作人员培训，提供原装配件等。
　　三、结束语　

在发电机组市场竞争如此激烈的今天，发电机组企业在营销管理中，不仅要注重产品的质量和售后服务，而且要注重发电机组销售价格分析、成本分析，确定合理的市场价格，增强市场竞争力，以推动企业的发展和社会的进步。